Comment calculer votre marge commerciale par produit

Le stock : premier poste de charge

Dans un petit commerce, le stock représente entre 50 et 80% des charges totales. C'est donc le levier principal d'optimisation de la rentabilité.

La formule de base

Marge bénéficiaire = (Prix de vente - Coût d'achat) / Coût d'achat × 100%

Les coûts incluent : achat produit, transport, stockage, casse, frais administratifs, taxes.

Exemple chiffré

• Vente de vêtements
• Stock initial : 500 articles à 5 000 F = 2 500 000 F
• Transport et entreposage : 200 000 F
• Autres frais : 300 000 F
• Total coût : 3 000 000 F
• Prix de vente moyen : 8 000 F/article
• Revenu total : 500 × 8 000 = 4 000 000 F
• Marge brute : (4 000 000 - 3 000 000) / 3 000 000 = 33%

Optimiser la rotation du stock

La rotation du stock (nombre de fois qu'on renouvelle le stock par an) est critiquement importante. Un bon indice : 6 à 12 rotations par an. Un stock trop lent immobilise votre capital.

GESTSMART pour le suivi des marges

Notre logiciel calcule automatiquement votre marge par produit et par catégorie. Vous voyez en temps réel quels produits rapportent et lesquels coûtent. Plus besoin de calculettes complexes.